还在垂涎深圳珠宝展上的美女？还在高谈阔论深圳珠宝展上的各种奇葩营销方式？该放放了，纵使有再多精彩的节目终究有落幕的时候，而永不落幕的是整个珠宝圈！外行看热闹，内行看门道，下面就从深圳珠宝展谈谈获得的一些启示吧！
2016年度的企业发展纵观全球，部分奢侈品的品牌都在关闭经营亏损的店面，提升服务质量，强化品牌产品，产品从过去只打高端，开始逐渐推出能够受到普遍认可的经典系列产品，在各大奢侈品店面的经营上也是出现很多疯狂的赠惠活动。
世界珠宝品牌由于深厚的历史原因，品牌的百年历史及经营中独有的一种模式，导致品牌的风格和气质一直保持不变，在设计理念上配合当下不同主题也推出与之相配合的产品，但是在形象创新上还是比较坚守自己本有的特色和风格。中国的珠宝品牌有一部分看到企业经营业绩不好，开始找原因和方法，比较常见的就是全新装修，盛大庆典，优惠空前，导致品牌的美誉度和信任度大大折扣。
2016年中国珠宝玉石产业是一个发展中负有挑战性的一年，在经济压力下，货品原料成本上涨，终端零售市场萎缩，电子商务风行，微商经济等方面都给企业的经营发展带来了很大竞争压力，中国珠宝品牌在这一年也开始面临新的洗牌，塑造新的品牌形象，强化品牌产品，打响品牌在行业的影响力。很多玉石品牌的发展更是要朝着品牌发展的建设之路上运作。
C2C模式
珠宝大众创业，珠宝经济呈现以个体经营者为出发点，实现大众的珠宝创业风潮。消费者买家也成为了卖家，以个人为出发点的互联网珠宝销售型商业模式呈现快速发展态势。很多个体经营者均是通过批发商货源进行集中采购，然后借助自媒体朋友圈进行销售。
B2C模式珠宝电商平台
中国珠宝产业的电子商务平台多元化发展趋势，珠宝电商平台开始逐渐发展，京东商城，天猫商城等平台都开始逐渐专业化，在珠宝电商平台类属于发展非常好的平台。
微商模式
品牌及企业微商经营，很多珠宝品牌及个体开始经营微商，微店发展因投资成本低，移动端用户大，利于传播的优点，为微商的快速发展带来了极高的发展平台。微店作为移动端的新型产物，任何人通过手机号码即可开通自己的店铺，并通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店铺并促成成交。降低了开店的门槛和复杂手续，回款约为1-2个工作日，且不收任何费用。
珠宝玉石定制C2B模式
玉石定制模式需求量开始增加，人员开始追求更多的玉石文化产品，这些文化产品的收藏性在于很多玩家和收藏者个人的一些体验，以及对玉石独特的理解，所以玉石定制也开始走向独特性和文化性，玉石定制C2B模式开始越来越受到大家的追捧。
珠宝产品主题化
过去几年珠宝品牌都是基于市场出发，产品种类更是多样化战略，产品多元化战略发展，但是由于消费者的进步，珠宝产品为了力求卓越的品质，珠宝产品开始进行主题化时代，产品主题分类明确更加符合当今顾客消费模式。汇总国内珠宝大牌的珠宝主题产品：
（1）周大福
周大福珠宝品牌推出“Y”时代，2016猴年生肖，怦然系列，爱相牵，完美婚嫁，福星宝宝，骄人系列，水中花系列，这些不同的主题产品广泛受到消费者的喜爱。
（2）周生生
周生生珠宝先后推出浪漫主义，雅致品味，东方魅力，繁华盛放，都会时尚等主题的产品，这些主题通过产品的设计外观，工艺水平等细节深刻流露出他们各自的含义。
（3）通灵珠宝
通灵珠宝在产品主题方面有很多，如蓝色火焰，梦想之星，柏林之星，岁月留痕，穿越时空，百变风情等产品。这些主题产品都符合当下的发展趋势。
（4）淘金园
淘金园推出3D打印的个性化定制系列黄金珠宝，祥云，小幸运，爱巢，午夜的巴塞隆纳，大都会系列为主题的珠宝产品，这些珠宝饰品均为淘金园在黄金珠宝市场的发展起到了关键性作用。
（5）I Do
I Do品牌分为经典系列和国际设计师系列，在经典系列里面包含几个小系列如：纪念日系列，I Do系列，天使之翼系列，纯爱年代系列，情人结系列，玫瑰系列，经典花纹系列。国际设计师系列包含Tower系列，日环食系列，SWEET HEART系列。
（6）卡地亚
Amulette de Cartier系列 LOVE系列 Panthère de Cartier系列Paris Nouvelle Vague系列 Trinity系列 Juste un Clou系列钻石系列 Étourdissant Cartier系列
主题珠宝购物中心
主题珠宝商城以珠宝为主要经营范围，珠宝品类以品牌形式集合并拥有优越的购物环境，集合体验式消费的珠宝一站式购物商城。该商业模式源于欧美及亚洲国家的高端的商场，尤其是中国早期的百货，以及现代化购物中心，高档商场。 主体珠宝城要求经营的商家以国内一线品牌，国内二线品牌为主，大多数品牌的知名度较高，并享有较高的社会知名度和美誉度。主体的含义包括更多的珠宝体验式购物，提供优越的购物环境。
珠宝玉石收藏转型升级，艺术主题化成趋势
珠宝玉石收藏转型加剧，从传统作品到现代收藏作品升级，珠宝玉石收藏的多元化特点更加明显，从过去的传统题材，现在一些非常具有代表型的珠宝玉石礼品开始设计新颖，抽象，更加国际化的设计雕刻理念，让玉石产品更具有收藏价值和艺术价值。
珠宝企业家联盟整合
珠宝企业家不在是单独独立的个体，越来越多的资源在进行跨界整合，珠宝企业家针对于各自不同的公司优势进行资源重组，钻石领域与国际设计师合作，设计产品更加具有全球化特点。珠宝产品根据时尚符合当下消费者的购物需求。不同品牌的珠宝企业家联手推动共同发展，形成合力的珠宝品牌聚集模式开始受到广泛的关注。
品牌跨界
I DO，演唱会，电影，电视剧，艺术宫殿等跨界是源于商业模式上，特别是商业模式的顶层设计之中。跨界的主要目的是为了“借智借资源”。跨界最难跨越的不是技能之界，而是观念之界。通过互联网，跨界合作迎合年轻消费者，他们会通过新时代的科技手段及丰富的社交媒体渠道迅速分享流行趋势，有利于提升品牌的知名度、美誉度和普及度。将品牌跨界，创新商业模式，带来企业发展。
设计师品牌
国内珠宝设计师品牌呈现独立个性的品牌风格，设计新颖前卫时尚。
（1）Philippe Tournair
Philippe Tournaire（菲利普.杜河雷）是法国里昂精通宝石打磨及镶嵌工艺的大师级人物，被誉为多彩珠宝设计全新理念蓬勃发展的领航者。
在初跨入贵重金属装饰品行业时，Philippe用了大约十年左右的光景，独自在一个由废弃的洞穴改造的工作室中，在无边的孤寂中，寻找那丝璀璨之光所指引的自由之所在。在结束这段“孤独“的生活后，他开始了他的欧洲之旅、非洲之旅、中东之旅以及美国之旅。这些经历，恰到好处地帮助了他的设计理念与思想内涵被不同国籍的追随者进行理解。
服务品牌：Tournair、I Do
作品风格：打破传统、浪漫、建筑微缩
代表作品：I DO 香榭之吻香榭之吻
从Philippe Tournaire这里开始，珠宝打破传统，始创了成为建筑艺术品的历程——无论是一对恋人梦想中的小屋，还是某一处值得怀念、铭记着盛大历史时刻的纪念建筑，都被他用令人惊叹的微缩方式，表现在指尖的方寸之间。
已同I Do建立起长期战略合作的Philippe Tournaire，作为品牌首席设计师，根据欧美最新的珠宝与服饰流行趋势，每年率整支I Do设计团队，推出近百款精美迷人而独特的产品。将自己瞬间即逝的、对浪漫以及恒久婚姻的感悟，化作可以流传生生世世的婚戒，为全世界无数恋人的幸福进行铭刻与见证。另一位来自瑞典的珠宝大师 Efva Attling ，她的经典之作 Sweet Heart 代表着浪漫与甜美 , 它将时尚的设计、完美的工艺品质、细腻的情感体验与对爱和幸福的深刻感悟完美融合，进而诠释出 I Do “用珍稀的，为珍惜的”的品牌主张，将人与人之间最珍贵的情感完美的表达出来。
（2）SHIRLEY（雪莉）
设计一谈到Shirley（雪莉），很多人会不约而同的想到一套获奖作品，那就是“Dancing on the Flowers”（“印-蜂之舞”）。受到辛勤工作的蜜蜂及它们彼此间如何进行交流的启发，Shirley（雪莉）将自己对首饰加工工艺和宝石的热情倾注于这件作品的设计制作之中。 这套珠宝意在献礼“中国珠宝行业 20 年成就”，并荣获 2012 NGTC（国家珠宝玉石首饰管理中心）中国珠宝首饰设计与制作技能大赛的特别奖。
（3）任进
珠宝设计任进， 中国珠宝首饰设计大师。任中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长，中国地质大学（北京）珠宝学院教授、研究生导师。担任过国内各类首饰设计大赛的评委。先后任多家黄金珠宝首饰名牌的首席设计师等职。
（4）赵心绮（Cindy Chao）
台湾首位进军纽约佳士得的珠宝设计师，在建立品牌短短3年后就成为了世界珠宝设计舞台上的一匹中国黑马。一年只制作36件Master piece的她，让欧美、港台的政要名媛们心甘情愿地把天价珠宝存放在心绮的保险箱里，花上几年等待她的灵感。对于这位年纪轻轻就成为了首位受邀在香港IFC连卡佛百货开店的台湾珠宝设计师，一切听上去更像是一则神乎其神的传奇。就让我们带你走进Cindy Chao的瑰丽世界，亲自验证港台名媛社交界最广为流传的赞美——“看见过赵心绮设计的‘四季’系列之后，没有一个女人能移开她的目光……”她说过一句话，很经典很强大 “ 孤独会侵蚀一个人心，但惟有在孤独中，才能走向艺术极致的顶峰”
（5）刘斐
华人设计师在国际成名的典范之一，他的作品曾获奖无数，明星出席活动争相佩戴。他是全球很多明星名流的专属珠宝设计师。十几年前，他成为英国伯明翰大学珠宝设计学院历史上第一个来自中国大陆的留学生；十几年后，他带着诸多国际珠宝设计大奖的殊荣回到了他最爱的北京。这个喜欢微笑又气宇不凡的年轻人名字叫做刘斐，一个近年来在世界珠宝舞台上备受关注的华人珠宝设计师。
（6）苏美美
扬名纽约的华裔珠宝女王她是美国珠宝设计界的华裔女王，你能在她的设计中看到广东虾饺形状的吊坠；她是纽约珠宝世家的第三代传人，却懂得“天行健，君子以自强不息”，为中国设计赢得世界喝彩；身为女儿、妻子、和两个孩子的母亲，这个有着传统家庭观念的东方女子自称是“走钢索的人”；身为 CFDA风云榜上的第一位时装珠宝设计师苏美美与 Marc Jacobs(手袋)、D onna Kanren同享殊荣。你不得不承认，历时11年，苏美美走到今天，骨子里中国人的勤奋与美国人的 Open功不可没。
（7）陈世英 珠宝诗性哲学家
30年前，福州来的雕刻小学徒，在30年后震惊巴塞尔珠宝展。在华人世界唯一担得起珠宝大师之名的陈世英，早在80年代中就开创了以自己名字命名的Wallace Cut雕刻法，在欧亚大陆声名鹊起。无论是王菲的那枚能够“站立”的婚戒，还是俄罗斯皇室成员为新婚太太订制的神秘礼物，比起它本身的夺目光彩，巨星贵胄的青睐都显得不足为道。当他对新材质的开发应用解决了世界珠宝界的重大难题后，面对国际顶级珠宝品牌的盛情邀请，他只淡淡地说了一句“我要做自己的事。”在欧美珠宝业巨头们面前，他是“那个可怕的中国人 ”，因为看过他作品的女人，对几乎所有的奢侈大牌都会丧失兴趣。以上这些有着鲜明设计特点和以定制服务，精品，艺术珠宝为主题的知名设计师越来越成为高端市场的对象，因为它们的珠宝作品更多的是能够体现消费者的特点，珠宝的搭配和收藏上都能有很高的价值，因其定制的独特性，手工打造，全方位的构思等特点为消费者提供了更多的服务。
国际珠宝品牌竞争力加剧
从奢侈品市场来看，高档（奢侈品）市场主要被卡地亚、蒂芬尼等外资占领。从中高档市场来看，香港和境内几个大的珠宝品牌集中于此，各企业实力差距不大：其中，明牌珠宝、老凤祥、潮宏基、豫园商城、周大福、周生生、谢瑞麟等境内知名品牌定位于中高端市场，在该阶段市场上占据很大的优势。
中高端珠宝首饰市场占了整个珠宝首饰市场较大比例，境内珠宝首饰企业如果想建立自己品牌和影响力都希望能获取这一目标市场的份额，因此该阶段市场竞争较为激烈。
从低档市场来看，处于这一档次的企业数量众多，大多规模较小，且分散于全国各地，没有较突出且有影响力的品牌。
从区域看，境内珠宝首饰企业分布不平衡。境内较有实力的几个珠宝首饰品牌均分布在沿海经济发达地区，如明牌珠宝在浙江，潮宏基在广东，豫园商城、老凤祥在上海，其企业和品牌的发展与经济发达的沿海省市紧密相连，主要竞争市场也集中于此。
珠宝消费者升级80后新势力
调查发现，80后成为主力消费群体。尤其是婚庆市场，贵金属类产品受到喜爱。2013年中国珠宝首饰市场的零售额4720亿元，包括贵金属首饰、珠宝、钻石、玉石以及有机宝石。2014年我国珠宝首饰市场销售金额接近5000亿元，约4920亿元。2015年全年，限额以上单位消费品零售额142558亿元，同比增长7.8%。其中金银珠宝类1-12月份零售额3069亿元，同比增加7.3%。
珠宝展会两级分化
国内珠宝展会以零售为主的货品销售展会呈现销售下降趋势，由于珠宝展会频繁多样，且以珠宝城为中心的展会越来越多，导致展会受众者减少。一方面以批发零售为主，一种以专职展览为主。
分销模式
分销模式分类分销模式主要分为代理或者经销商模式、直营模式、寄售模式。互联网分销模式发展迅猛，尤其以微商为主的分销发展渠道。 一键分销，操作简单，裂变式分销。多级分销，三级分佣。微信三级分销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种。从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。微信三级分销最简单的理解就是基于微信的商城分销模式，也是企业进军移动端首选渠道。
- 多级分销模式，每个分销商都可以发展下级分销商
- 演绎圈子裂变理论，覆盖更多人群
- 每个分销商佣金来自两个部分：
A、销售产品佣金
B、下级分销商销售产品佣金
营销模式创新
（1）广告营销珠宝营销的概念和策略也有了全新的改变，传统的珠宝商及品牌均以电视广告投放，报纸广告，户外广告，车体广告等为主，目前登陆央视的珠宝品牌有赛菲尔珠宝，鸳鸯金楼，六桂福珠宝，梦金园珠宝，老凤祥珠宝，爱恋珠宝。同时很多珠宝品牌如金伯利钻石，金嘉利，赛菲尔，周大生，六桂福，千叶，中国珠宝，中国黄金，爱恋珠宝等品牌也在配合有相应的户外宣传方式。新形势下的珠宝品牌营销升级，通灵珠宝携手电视剧《克拉恋人》火热了荧屏，因其这部电视剧的收视率飘红，以及整体电视剧中贯彻了通灵珠宝企业，无论是从外在和内在均大幅度的提升了通灵珠宝的知名度和美誉度，品牌影响力得到了大幅度提升，品牌得到了广泛宣传，影响深远。
（2）文化营销I Do品牌更是在电影领域广告植入最成功的典型品牌，凭借着在电影画面上的剧情植入，为品牌的推广和知名度的提升起到了关键性作用。I Do是品牌电影植入先驱，经过近十年探索和实践，成就了《将爱情进行到底》、《我愿意I Do》、《我的早更女友》、《咱们结婚吧》等经典电影营销案例。I Do一直对电影植入有着独到的理解与洞察，坚持以“情感深度共振与驱动”助力品牌营销，从“品牌产品露出”到“品牌情感价值观呈现”全媒体渠道联动发声成就的电影营销典范。
品牌与电影良性互动，能够实现商业利益和艺术水准的双赢，也能够让品牌植入成为电影艺术的一部分。爱从我愿意开始，唯有I Do见证，作为一个专注情感表达的品牌，I Do在植入电影选择和植入方式上，不做孤立的自我标榜，而是通过情感来感染、影响观众。电影《咱们结婚吧》植入中，当姜武在两年后鼓足勇气向高圆圆告白时，一句“我愿意”一枚I Do戒指开启了这份迟来的爱情；当郑恺在经历了飞机遇难，安全降落后，终于明白有些东西如果错过了就不在；当李晨和郭碧婷在山顶上高喊着“我们一定要幸福”，彼此眼中的坚定；当王自健对刘涛说“其实我还不够疼你，真正的疼你，就是在你提出离婚后，我说什么都不会答应你”……所有的美好都源自“我愿意 I Do”。2016年I Do品牌还植入演唱会，“I Do致青春”音为走心演唱会即将在北京工人体育场震撼上演。首发阵容李宇春、郑秀文、老狼、王子（邱胜翊）、兄弟本色（张震岳、MC Hotdog、、顽童MJ116）已正式亮相。这正是品牌娱乐营销时代的到来，打造品牌文化体系。
珠宝智能化时代
珠宝产品结合互联网模式，促进珠宝首饰饰品具有智能功能，能够在佩戴珠宝的同时享受智能科技，高科技融入珠宝系列产品中，促使珠宝产品具备多元化的时代功能。珠宝智能因其佩戴的功能，艺术，时尚的美观之外，很多人开始追求了珠宝的个性化概念，如何珠宝跨界，珠宝不是单一的饰品，还能为消费者提供服务，所以与生俱来的产生珠宝智能的理念。
管理制度现代化
（一）、企业管理信息系统管理思想现代化社会和科学技术总是不断发展的，适应知识经济的新的管理模式和管理方法不断涌现：敏捷制造、虚拟制造、精益生产、客户关系管理、供应商关系管理、大规模定制、基于约束理论的先进计划和排产APS、电子商务、商业智能，基于平衡记分卡的企业绩效管理……不一而足。管理信息系统必须不断增加这些新思想、新方法以适应企业的管理变革和发展要求。
（二）、企业管理信息系统系统应用网络化我们现在处在全球经济一体化的年代，网络经济的时代，由于互联网络和通信技术的高速发展，彻底改变了我们的经营管理模式、生活方式和做事的方法。企业对互联网络的依赖将像今天企业对电力和电话的依赖一样重要。离开互联网络的应用就谈不上敏捷制造、虚拟制造、精益生产、客户关系管理、供应商关系管理、电子商务。只有采用基于互联网络的系统才能方便地实现集团管理、异地管理、移动办公，实现环球供应链管理。
（三）、企业管理信息系统开发平台标准化计算机技术发展到今天，那种封闭的专有系统已经走向消亡。基于浏览器/服务器的体系结构，支持标准网络通信协议，支持标准的数据库访问，支持XML的异构系统互联；实现应用系统独立于硬件平台、操作系统和数据库；实现系统的开放性、集成性、可扩展性、互操作性；这些已成为应用系统必须遵守的标准，反之，不符合上述标准的系统是没有前途的系统。
（四）、企业管理信息系统业务流程自动化传统ERP是一个面向功能的事务处理系统。它为业务人员提供了丰富的业务处理功能，但是每个业务处理都不是孤立的，它一定与其他部门、其他人、其他事务有关，这就构成了一个业务流程。传统ERP对这个业务流程缺乏有效的控制和管理。一些业务流程被写死在程序里，非此既彼，必须按其执行，否则就要修改程序。许多流程是由人工离线完成的。工作流管理技术是解决业务过程集成的重要手段，它与ERP或其他管理信息系统的集成，将实现业务流程的管理、控制和过程的自动化，使企业领导与业务系统真正集成，实现企业业务流程的重构。所以工作流管理技术受到人们的高度重视并得到快速的发展。
未来，ERP将在技术框架、产业应用、服务化、产品深度和成熟度方面会有进一步的发展。
（五）、企业管理信息系统应用系统集成化企业信息化包括了很多内容：技术系统信息化包括CAD、CAM、CAPP、PDM、PLM；管理信息化包括ERP、CRM、SRM、BI、EC；生产制造过程自动化包括NC、FMS、自动化立体仓库AS/RS、制造执行系统MES。所有这些系统都是为企业经营战略服务的，它们之间存在着大量的共享信息和信息交换，在单元技术成功运行的基础上，它们之间要实现系统集成，使其应用效果最大化。
