鲜明的自然主义风格
钛金珠宝工艺
凹凸起伏的光影之间
璀璨宝石凝结成一幅幅
繁华典雅的画卷
从少年时对美术的热爱，色彩的敏感，到世界500强的高管，从天天“夜总会”熬夜开会模式，到兼顾家庭、工作两不误的艺术珠宝设计师，曾经的外企管理经验如何让她从千人一面同质化竞争的珠宝圈出圈？10年间，创业路上又如何守住初心和推陈出新？
从“夜总会”双城生活模式切换到家庭事业两不误
垵岐珠宝设计师、主理人陈安琪
因公司总部在美国亚特兰大，每次开会都要遵循国外老大的时差，从晚上九点钟到间歇性凌晨一点或三点，导致每次都是“夜总会”（夜里总开会），再加上海与北京的双城生活模式，虽然陈安琪在职场上一路披荆斩棘，风生水起，但这并不是陈安琪想要的被动生活节奏，她更重视的是不想错过孩子成长的每一天，如何与爱人在八小时之外恬静的家庭生活。
陈安琪回望最初的内心，重新审慎自己的人生，开始涉足珠宝设计领域，而这一切并不是平地起高楼，少时的艺术熏陶、扎实的美术功底、审美的认知、世界的游历、对珠宝行业多年的关注、对彩色宝石成分和工艺的深度热爱、对各路珠宝设计风格的如数家珍，对艺术造型的学习，终于她拿起画笔设计出自己的第一款珠宝时，身边的朋友希望以具体的价格购买她的创意和设计，这为陈安琪打开了一个新的世界，原来自己的兴趣爱好特长也可以成为一项长期主义的工作，这一年是2014年。
因为周围的朋友们不仅喜欢珠宝，更喜欢与众不同的珠宝，陈安琪怀着些许的激动和新奇，开始在周末举办珠宝沙龙，聚会中不仅分享选购珠宝技巧，更会与朋友交流珠宝创意计理念想法，慢慢的，她有了第一批客户，十年之后，2024年垵岐珠宝在上海已经有两家线下店。
垵岐珠宝的差异化竞争策略
Q.在这十年过程当中，您不可能一步到位成为一个艺术珠宝设计师，垵歧艺术珠宝一开始如何切入珠宝这个赛道，这中间有哪些关键性的节点？
A.因为珠宝圈同质化的竞争很厉害，一开始定位于差异化竞争，其实我也是受原来公司的老大（通用电器总裁杰克▪韦尔奇）的影响。他说，如果一家公司要生存，得有三个点,要么价格最便宜，要么服务最好，要么产品最特别。
十年前珠宝行业还算比较好进入，但作为设计师要白手起家，身后没有资本，向上游谈合作的时，相比较渠道大买家其实bargaining power（议价能力）是不足的，在这种情况下，那要进入这个行业，必须想清楚我的差异化的竞争力在哪里。我个人本身又很喜欢大自然，所以就推出了一个系列“secret garden” （神秘花园），比较受朋友们的喜爱，这个系列里，昆虫、动植物的造型比较多一些，比如经典的蝴蝶造型或者是水母、壁虎、蜥蜴、大枫叶都是这个时期的作品。
Q．作为一个艺术珠宝设计师，需要有怎样的特质？
A.其实要保有对行业趋势的敏感度，但也不能太早，相比较同行，我个人在十年前就开始接触高温珐琅、钛金珠宝工艺，高温珐琅在细节表现力上更精益求精，钛金则赋予宝石更加轻盈灵动的质感。为此从设计、选材、工匠、镶嵌工艺等环节中都会倾注极大心力。在这些环节中间，也是有很多贵人朋友襄助，让我从上海找到香港，从香港辗转找到意大利工坊的匠人，一起完成这些作品。
所以与很多同行相比，我设计出来的作品，以及工艺的领先性上，比较有自己的风格和亮点，有些作品被藏家收藏，但也有几款作品，也被大量抄袭，当时的城隍庙到处都可以看到，但材质工艺上能看出来还是有很大区别，所以作为设计师的敏感度也不能太超前，因为市场教育成本相对会比较高。
Q.看到自己的作品被抄袭，是一种什么样的感受？
A.一开始，其实有点生气，后来觉得,这样也说明这一类的设计和工艺是比较有市场，说明你能够给别人带来价值。
Q.现在越来越多的人喜欢设计师品牌调性的珠宝设计，但真正购买的一些款式，有一些还是偏向于大众化的普通款？
A.是不太多，包括我们在店里也会做一些通用款，因为很多客户虽然认可你的设计，她认为确实好看，但一些造型夸张，价格也相对比较高，并且很多生活场景戴不了，更多人选择的是日常佩戴，或者满足通勤需求。那如果我不给客户提供这样的服务，别人也会提供。毕竟公司要生存，不能曲高和寡，所以我们会针对不同类型的客户，在产品线延展上也有不同的匹配度。
Q.在创业过程当中，有没有坚持不下去的时候？
A.没有没有，我觉得比以前加班好多了。
Q.是特别自觉?
A.对呀，其实创业做自己喜欢的事,与之前上班相比，这是两种状态，虽然目前并不是打鸡血的那种，但是做了自己喜欢的事情，自我的内驱力发现会很强。
Q.在我们采访过程中，有从金融、媒体、FA公司等各行业跨界到珠宝行业，并且像您一样创业很成功的女性朋友，这也许会给我们带来一个误区，认为转型做珠宝是一件相对比较容易的事，您以过来人的角度，有什么样的忠告？
A．个人认为，第一，不要沉重，还有，就是要花点时间多看看，多想想，自己的目的是什么，还有就是不忘初心。因为我当时创业一个是出于兴趣，另外最主要的是为了兼顾家庭，而且想清楚自己的特色到底是什么，但在珠宝行有时候因为你有特色不一定就可以坚持很久，除非你有大量资金可以烧。
一件摄人心魄的艺术珠宝是来自于作品本身所蕴含的能量，而作为珠宝设计师因为爱世间万物，捕捉生命瞬间的绽放，用宝石形式凝结了这种美好，是用户看到具象的作品刹那接收到设计师在方寸之间凝聚的对自然与生命抽象的哲思和美好的情感。
作为一个同时运营两家线下店面的珠宝设计工作室的主理人，陈安琪多年的职场历练让她极为理性。从前的她在职场和家庭中徘徊选择，现在的她在设计师和运营者的两种身份中切换自如，就像她在自己的小红书账号里一样，虽然是只言片语的文案，但轻松幽默的诙谐间，有着“轻舟已过万重山”的轻盈和沉淀。
