文 / 华商韬略 毕亚军
整体增长放缓，发展靠争夺存量，将是未来的常态。这个常态里，有人会更冷，也有人更暖。关键是，你会更冷，还是更暖？
【1】
经济上的困难，从现实反应到帐面，再从账面反馈现实，是会滞后的。
好比你公司业务不好，会财务指标难看，业务不改善，财务会持续难看。但公司停摆前，你的人、事、业务也都还在，或许，你还会东拼西凑，再搏一把，甚至回光返照一阵。
外界是感受不到什么的，也不会对外界产生什么影响。
一旦停摆了呢，就不同了。
2018年，不少公司的帐面很难看，其中一些2018年就炸了，更多还在残喘着。2019年如果得不到改善，残喘者爆掉的可能性会增加，而2019还有新问题继续炸……
毛衣战是2018年很受关注的负面事件。
但当年的实际影响并不完全负面，因为很多商家有2019年1月1日再加征关税的预期，反倒会更多采购我们的东西。但若2019年它真的继续加，负面会大大超过2018。
2018年上半年的房地产市场还是很火的，2019年估计不会延续。
延续了，那会是个很大的灾难。
这两个不确定和压力，如果没有新的增长来替代，情况可能比较糟糕。
新的增长在哪里，有多强呢？不是那么乐观。
经济发展到一定程度，基本上就是个存量市场了，要有增量，得有突破性的技术和产业大规模起来。2019年，会有一些新增量出来，比如5G商用，人工智能等新兴科技的突破等等，但放眼望去，是找不到能接替房地产这种大增量的新东西的。
当然，2019会有不少好变化，比如大规模减税等宏观政策对经济发展的利好，科创板注册制的推出对创新活力的提振，内需市场的增长等等。
但这些对经济增长的拉动也不敌过去的房地产。
所以，整体上，2019年的大气候还是会很冷。
而且，不只是我们冷，放眼世界，除了一些基本需求还在高速增长的发展中国家，大家的日子也都好不到哪里去。
比如美国，靠科技和金融，但这些年，它的科技也都是小打小闹的增量，或者变着花式地迭代存量市场了。整个人类已经到了科技拉动经济新增量的瓶颈区，短期看不到大逆转。至于金融，也是机遇小过风险。
欧洲和日本，也就那么回事。
所以，基本上，2019的冷，是环球同此凉热，而且没有热。
【2】
整体增长空间不大，还有下行的压力，但作为个体，却不必悲观，更不必恐慌。
我们的存量市场已经有足够大了。
不需要看什么全球化，只是14亿人的吃喝玩乐和生老病死，就能给各行各业巨大的机会。所以，机会还是在那里，问题的关键是：机会属不属于你。
而且这个存量市场在加速结构调整，此消彼涨地变幻。
结构调整中有机会，此消彼涨也有机会。
关键是，谁是此，谁是彼？谁会消，谁会涨？
在经济爆发式增长、新兴产品和服务供不应求的时代，可能会去看行业，看门类。今天，行业的机会，门类的整体偏好还会有，比如传统的医药健康、新兴的5G等等。
但到今天，这个问题的答案更多还是：各行各业都会有消的、也有涨的。
现在，各行业都已是充分的竞争，即便新兴技术、产品和服务，也会很快一片红海。竞争，就会有人涨，有人跌。这说好听点是竞争，说难听点就是“人吃人”。
于是答案就出来了，有本事吃别人的会涨，被吃的只能是消了。
这个本事就是核心竞争力。
什么是核心竞争力，解释很多，关键有一条：顾客在有其他选择时还会选你。2019年，大手大脚的顾客不会多，钱花给谁会筛了又筛，你要在他筛到最后还在筛子里。
所以，2019年，要特别加强自己的核心能力建设，最好强到能吃别人。
否则，别人就会吃你。
越是摊子大、战线长，核心能力却不强的，越要注意。没有核心能力的摊子越大，战线越长，薄弱和漏洞也就越多，往往会是被新生力量群起撕裂的猎物。
马云说：“宏观跟你没有多大关系……听到不同之处，看到不同之处，想到不同之处，才会有企业家的机会。”
马云的搭档，云锋基金联合创始人、主席虞锋今年强调最多的也是：“大环境好的时候也有烂企业，大环境不好的时候也有很多好企业。好坏的关键还是在企业自己，在于自己的战略点到底在哪里？核心竞争力在哪里？”
同一个行业，有的公司很好，有的公司很烂，大多数则一般一般。同样一家公司，也是有人成，有人败；一个放牛班，30年后，有的发了财，有的当了官，还有人在搬砖。
自己那点芝麻大的生意做不好，别把责任推到中美关系和反全球化苗头之上。
也就是，2019年，多下功夫做好自己，才是要特别注意的事。
毕其功于一役对标飞天茅台打造“青花郎”的郎酒董事长汪俊林说，太阳光很伟大，普照万物，但激光才能穿透钢板。
2019年，你要把自己变成那道激光。
【3】
对有产者来说，2019年还要特别小心的是：
一些关键的拐点或许在这一年发生，显著影响你的财富消涨。
首先是万众关心的房地产。
中国居民60%-70%的资产配置都是房地产，众多企业最值钱的资产也是。把鸡蛋放到一个篮子里的风险很大，篮子不够扎实，风险就更会加剧。
还有一个风险是，全人类都有追涨杀跌的习性，我们尤甚。
过去我们追涨，各种杠杆一起上，呼啦啦几下就涨过头了，有没有想过一旦跌，事情会怎样？
当然，我们有制度优越性，防止系统性风险。
但制度不是万能的灵丹妙药，系统控制住了，局部震一震，总是在所难免的；局部震大了，系统也不是没有被震的可能。
有句话叫利空出尽就是利好，利好出尽就是利空，这个辩证法或许也适合房地产。
如果放开市场调控是利好，那完全放开也就是利空了。
所以，我们就是不放开。
但有些地方好像是扛不住了，已经开始放开，甚至刺激。
如果更多地方在2019年扛不住，搞刺激，不排除会有再来一波普涨的可能。但若真的再来，这一波，基本上就是可预见时间内的最高了。
如果那样，2019年是卖房子的好时候。看清楚，是卖，尤其对炒房人而言。
但这个判断不适合一些特别有吸引和吸金力的城市。
总的来说，综合各种形势看，房地产即便问题多多，也基本上会闷在这里，慢慢解决，这是基本判断。也只能这样了，否则大上大下，都是灾难。
所以，2019年，房地产的制度优越性怎么发挥，对我们很重要了，要小心翼翼地看。不光要看表象，还要看本质。不光要看打出来的牌，还要看出牌人的心思。
房子之外就是股市了。
2018年的股市令人伤心，从2019年的流动性预期看，也好不到哪里去，但在真正的投资人眼中，这都会是比较好的时期。
好在，可以买到不少便宜的好股票。
我对股市的未来充分乐观，坚信这里终有一天会取代房地产成为金钱的沸腾之地。
原因有很多，最重要只一条——除了科学地发展好资本市场，我们还有其他更好的选择来积聚民财支持实体经济完成转型升级，同时还造富于民吗？
但我对人人都能从股市赚钱依然悲观，坚信这里也会继续成为很多人的伤心之地。
不看整体看个体的马太效应正在各行各业加剧上演，股市也会如此。
优质公司会得到很好的回报；平庸之辈，会像发达市场那样几近死水；还有一些垃圾公司，会让它的投资者和它一起为市场走向健康殉葬。
什么股票值得买呢？建议是回归根本：如果不是买股票，而是这个公司的老板让你投钱扩张他正在做的生意，你的答案是非常肯定的，就可以买。
还有两点要注意：
1、不要用短期的钱去买长线的股；2，更不要借钱去买股票。
这年头，借钱扩张生意都别干，除非有绝对的把握。
【4】
总的来说，2019是靠本事的一年，也是有本事可以大有作为的一年。
甚至，正是因为要靠本事才能大有作为，因为，没本事的让路了。
曾经采访一位在红海血战中战斗到最后成功活下来、然后还活出伟大的企业家，问他那几年都是怎么度过的？他的回答是：每一天都在苦战，每一天都在等对手放弃。
2017年1月1日的新年开篇，我曾用这三句话寄语未来的一年：做事要勇猛，用钱要小心，目光要长远！今天，这三句话依然管用，而且要加个更字。
也就是：1、业务上猛进攻；2、财务上大防守；3、不看现在看未来。
业务上，不要因为眼下不好赚钱，就消极等待好赚钱的机会到来。
只要不关摊儿，就要用更大的力度去做事，去强化自己的核心。赚不到什么钱，就多赚些客户关系、品牌信用、业务能力等等。
这些赚到了，一旦挣钱的机会到来，机会就是你的。越是大家都困难的时候，越是能多做事的人，机会来了越是能出头。
财务上，不要大手大脚，寅吃卯粮，地主家都没余粮了，不能再做动不动就多少倍估值的戏码了，要老老实实做买卖，踏踏实实创造价值，千方百计想现金流和利润。
当时，我还曾总结讨论：我们该如何在动荡中夯实自己。今天，如果要问如何让2019年过得暖和一些，基本上也还是那些东西。
第一，调低期望值，调高努力度。
做事要以失败者姿态进去，争取出成功的结果来。做最坏的打算，做最大的努力。
不要陷入在成功者迷思里，以为有什么必然是你的，要小心翼翼，小猫当成老虎打，哀兵必胜。还要有决心和意志，狭路相逢，看谁能熬到最后一口气。
第二，不贪心，不作死。
不是大风刮钱来砸你的时候，不要再做写几个ppt就能发家致富的黄粱美梦。有机会搞个大的，不要放过；没机会搞大的，苍蝇也是肉，点点滴滴皆成果。
没有把握不要瞎折腾，不要老鼠给猫当伴娘，不要还没站稳，就去攀高。看准的事情要敢冒险，但要先问输不输得起；输不起的生意，不去赢。
第三，死不了，就好好活着。
要面对现实，什么日子都能过，什么日子都能往好处过。再苦再难，先活下去，最困难的时刻爆发最大的力量，欣欣向荣地活着。
活着，你就有机会，只有欣欣向荣地活着，才能把握好机会。
世界上只有对处境绝望的人，没有绝对无望的处境。
永远永远，永远永远，不要放弃！
