明明是玻璃，施华洛世奇凭什么好意思卖这么贵？

1、材质

施华洛世奇从来不宣称它家的是天然水晶，（当然，事实上天然水晶也很便宜……）他们家采用的是高铅玻璃，虽然是人工合成的，但是无论从什么方面，都实力碾压天然水晶。它的制作成本高，原料的组成比例是施华家的商业机密，对切割技术要求也高，在保证精确地切割面的前提下，能够在灯光照射下闪现出绚烂夺目的七彩光芒，而天然水晶难以望其项背。

2.工艺

施华洛世奇的切割工艺是众所周知的精湛，不管是精致首饰上的密集镶嵌，还是巨大的水晶建材，施华洛世奇都能很神奇的将其切割的如钻石一般闪耀。而且它家的切割工艺是申请专利的，市面上很难找到能与其相媲美的产品。

而最神奇的是，施华洛世奇水晶已经成为“专业”的象征，它家的“水晶”不但做首饰，还做灯饰、幕墙、衣服、甚至还能做望远镜、观鸟镜……据专业人士称，有些款甚至超过徕卡（不仅仅是价格，还有质量。）就连纽约大都会剧院、巴黎凡尔赛宫，甚至是中国人民大会堂的水晶吊灯都是施华洛世奇出品的“STRASS”！

当你真正了解施华洛世奇产品时，你会发现，你买的一条项链，可能是它家最便宜的一款产品了——

为什么它的切割工艺能达到如此顶尖的水平呢？

它的创始人Daniel Swarovski潜心研究九年才制造出一台人造水晶切割机。将硬质材料切割出大小相同，数十个晶体小面是一项非常复杂的技术，切面的精准度保证了对光的折射，而每一个方向所折射的光鲜都必须先要用电脑进行计算，然后用3D模拟，优化，最终转换成控制程序用到复杂的机器中。

3.设计

施华洛世奇的设计师都是赫赫有名的国际顶尖设计师，如华裔设计师Jason Wu、英国印花女王Mary Katrantzou，以及一些明星，比如畅销款恶魔之眼就是由影星米兰达可儿设计的。这些设计师不但审美高级，而且也自带价值，促使商品收到市场追捧。每年定期的推陈出新，以保证时刻走在时尚前沿。

4、宣传

施华洛世奇虽然不是奢侈品，但是在宣传力度上投入却不小。首先施华洛世奇这个品牌本身就代表了一种实力，没有人会质疑施华洛世奇产品的粗制滥造。其次，公司每年都会投入大量的明星代言、广告植入、在全球各大商场开设直营专柜、在电商上大手笔投入广告，而企业的成本最终还是得消费者买单。其实比起某些真的从材质做工都不想吐槽，还整天将自家产品定位“奢侈品”卖出一个高出成本本身的“天价”牌子，施华洛世奇算是很良心额企业了。

也正是由于这样的广告效应吸引了一大批顾客，blingbling的饰品，闪闪的少女心，爱豆的代言，时尚博主的带动，再加上产品本身并不十分昂贵而又满满的逼格，几乎成为了女孩的入门级珠宝首饰必备。